Baja_61983

Cómo una mala estrategia comercial te puede obligar a bajar tu tarifa.

Hace un tiempo que sigo a una chica del foro que, por lo general, siempre he pensado que no gestiona bien su comunicación ni su marketing. Por los comentarios de alguna compañera suya, parece que siempre le había ido bastante bien, aún llevando mucho tiempo en activo. Lo cierto es que, por sus fotos, poco marketing debería necesitar.

Sin embargo, desde hace un tiempo empezó a poner ofertas, pero lo cierto es que las gestionaba mal. De pronto escribía en su blog cosas como: “La semana que viene pondré ofertita chicos!”. Fatal! Si alguno pensaba visitarla esa semana, difícilmente lo haría ya, se esperaría a la semana próxima con la oferta. Además las ofertas se hicieron recurrentes, sobre todo la segunda mitad del mes, e imagino que muchos ya se lo conocían. Así que, todos esperarían a que pusiera la oferta de turno para visitarla, no antes. Una oferta debe ser un estímulo para aquellos que no se deciden a conocerte den el paso, no para que clientes que ya pensaban venir prefieran esperar a que pongas la oferta. No sólo estás perdiendo el descuento que le haces a ese tipo, además estás ocupada para recibir al otro que no se decidía. Por tanto, pierdes un cliente a tarifa normal.

El caso es que ahora la chica ha bajado sus tarifas de forma permanente, al precio de la oferta que siempre ponía. No conozco los motivos que hay detrás más allá de los obvios, no tener tanto trabajo como desearía. Tal vez su servicio no fuera acorde a su tarifa, pero lo dudo. En realidad, estoy convencido que su poco arte poniendo ofertas le han llevado, en gran medida, a esta situación.

En alguna ocasión he debatido cuestiones así con otros foreros y siempre llegamos a la misma conclusión, las chicas no son expertas en marketing o gestión empresarial, así que lo hacen lo mejor que saben para ganarse la vida. Pero eso no quita que algunas deberían fijarse más en conceptos tan básicos.

Gourmet

Si es que...


Es el error de las ofertas..

A mí me pasó hace poco, intenté un par de veces concertar cita con una que tenía oferta, no fue posible por no poder cuadrar agendas, más por su parte que por la mía, cuando por fin podemos quedar me indica que la oferta había acabado justamente el día antes sabiendo que había hablado con ella cuando tenía la oferta....
Así que le digo que ya volveré cuando la vuelva a poner, me dice que no lo hará alegando que 20 euros de diferencia no era nada para el que paga..
Días más tarde se contradijo y volvió a colgar la oferta, por supuesto que ahora paso de ir..

Aman Hecer

joooeeeer, si fueran expertas en marketín aquí iban a estar !

ni siquiera las reinas del tupperware de las mañanas que dicen que son "empresarias part time" !

de "marketín" sabía mi Tito Serafín, tosa la vida pro eso mercados y ferias:
"compro a cien, vendo a doscientos, y con ese uno por ciento voy tirando"

lo dicho, un artista del "lovingyou!"

Lextor

No hay que anunciarla con antelación, pero al poner la oferta es inevitable que suceda esto a partir de la primera vez que se haga. Siempre habrá los espera-ofertas... tic, tac... La solución entonces para un marketing excelso es no ponerlas?

Baja_62768

¿Creeis que poner ofertas puede servir para fidelizar clientes? Lo digo porque yo no repito mucho y he estado 4 veces con una chica que pone muchas ofertas, las 3 últimas veces la pillé de oferta y sí, esperaba cuando rebajaba pero era bastante a menudo.

Más allà que la oferta permite pagar menos, luego valoro si realmente me ha salido a cuenta no solamente en dinero sino en satisfacción, en haber adquirido algo que realmente es competitivo bajo mis propios criterios. Y a veces no es muy así, en las ofertas.

Bump: ¿Creeis que poner ofertas puede servir para fidelizar clientes? Lo digo porque yo no repito mucho y he estado 4 veces con una chica que pone muchas ofertas, las 3 últimas veces la pillé de oferta y sí, esperaba cuando rebajaba pero era bastante a menudo.

Más allà que la oferta permite pagar menos, luego valoro si realmente me ha salido a cuenta no solamente en dinero sino en satisfacción, en haber adquirido algo que realmente es competitivo bajo mis propios criterios. Y a veces no es muy así, en las ofertas.

Sursum Corda

No me gustan las ofertas ... a veces

Hace unas semanas fui a visitar a una profesional sin oferta. Tenía trabajo, pero se planificaba adecuadamente y dejaba bastante espacio entre clientes.

Poco tiempo más tarde, ella puso una oferta y rebajó veinte eurillos en el servicio de una hora. Intenté quedar con ella y me dijo que tenía todas las horas ocupadas, pero que me podía hacer un huequecillo, de una hora justa, metiéndome con calzador entre dos visitas.

Evidentemente, pensé que no eran las mejores condiciones y consideré que sería mejor visitarla fuera de ofertas.

Joy tiene razón. Con independencia de que sea oferta o no, hay que evaluar lo que uno paga y lo que uno recibe. A veces compensa y a veces, cuando ellas proponen oferta para "hacer caja" puede que no.

Red Devil

Estoy de acuerdo con algunos compañeros que visitar a foreras con ofertas a veces no es lo más indicado . Yo algunas veces lo he vivido en mis carnes ,por regla general cuando una lumi de cierta reputación ofrece una oferta , las visitas a esta chica se triplican , quedar con ella ya es una ardua tarea pero si tienes la suerte de quedar , por desgracia a veces el servicio no llega a ser demasiado bueno.

La saturación de clientes es tal , que depende de que hora vayas , la chica esta cansada y agotada y de esta manera es imposible que de el cien por cien , para algunas de ellas, no todas, la finalidad es sólo conseguir hacer la más " caja " posible , sin importarles la satisfacción del cliente .

Prefiero visitarlas cuando estén frescas y en condiciones de dar un buen servicio , por eso prefiero ir a conocerlas cuando están con las tarifas habituales .A veces es mejor pagar más..... pero quedar más satisfecho .

Baja_40018

Pues poner una oferta y trabajar mal me parece la tontería mas grande del mundo, es precisamente una oferta un incentivo para que te conozcan (al menos yo lo veo así) si alguien que vino con una oferta vio la calidad de mi servicio con oferta y quedo satisfecho es mas probable que vuelva si vio que con la oferta mi servicio fue una kk volverá, de echo yo como casi todas he tenido en mis inicios temporadas de ofertas, para darme a conocer, eso de hacer caja a mansalva nunca me ha gustado, no puedo con las prisas ni con la presión pienso que el dinero es algo que va y viene y si trabajas bien creo que no te va a faltar, es en la desesperación y en el hacer mal las cosas cuando puede irte mal, pero si das un servicio de calidad la gente siempre vuelve (aunque ya no haya oferta) y paga tu tarifa sin rechistar...

Dr. Merengue

Que rápido que pasa un mes !

Sin duda, las promociones son un instrumento de marketing válido pero también un arma de dos filos, como bien han expuesto algunos foreros de punta en este hilo.

Imaginémos que cada uno de nosotros foreros fuera una profesional independiente y que para sobrevivir deberíamos sacar, día a día, mes a mes, una tajada del mercado de la prostitución de estos lares. Contra otras 30.000 profesionales estimadas en Catalunya, pero con un mercado en el cual se invierten varios millones de euros cada día.

Como encarar el proyecto, con el objetivo principal de cada marketing bien hecho : la fidalización de la clientela ?

Pues si colocamos las famosas Cuatro P como base, tendríamos :

Producto : es lo que hay. Deberíamos sacar todo el provecho posible de nuestra personalidad y nuestros cuidados cuerpitos, ofrecer servicios completos o quizás hasta innovativos, pero fundamentalmente, encontrar el lugar que podríamos ocupar en el segmento de ofertas que el mercado requiere. Identificado el objetivo perfil propio (aqui ya fallan algunas profesionales conocidas), se trata de adaptar el

Precio : a los servicios a ofrecer. El mercado en si regula los precios y mismo una chica novata con un ordenador puede evaluar, con pocas divergencias, cuanto puede ella pedir por sus servicios. Y además, ella consigue identificar sin mayores problemas la

Plaza : donde ya comienza imperiosamente la distribución natural de las ligas en donde jugar. Hay plazas para todas las interesadas, separadas fundamentalmente por sus dones, servicios y precios. Ya ubicadas en la que nos corresponde y viendo que se nos viene el fin de mes encima y hay alquileres, costes de móvil, publicidad, etc., etc para pagar y debemos hacer caja sea como sea, podríamos lanzar a nuestra plaza

Promociones : como alternativa final. Nos ha fallado este mes el mercado por lo que haya sido y nos salimos por un cierto tiempo de nuestro segmento, atrayendo a clientes que nos ayuden a corregir la situación.

Pero, si nosotros debemos ofrecer CADA MES promociones para mantenernos sobre agua, hay algo en nuestro marketing que no funciona como debe. Hemos hecho fallos de apreciación en las otras tres P anteriores y mismo podemos hasta perder credibilidad delante de nuestros clientes habituales.

Como en todo mercado, se trata de fidelizar clientela y las diferentes plazas (entre las cuales nuestro Foro es una de ellas) nos ofrecen varias opciones para ello, cada una con sus particularidades. Hay solo que encontrarlas y utilizarlas en nuestro favor.

No me gusta mucho esto que voy a hacer, pero quiero poner aqui el ejemplo representativo de una forera, que hace mucho tiempo trabaja en Barcelona y, que con sus tres primeras P perfectamente adaptadas, no da abasto de tanto trabajo … y sin ningun tipo de esfuerzo mercadotécnico (ni selfies, ni trabajo intensivo en su blog, ni participación en temas del Foro y de promociones ni hablar).

Luna Brasil es mi ejemplo (uno de muchos): un bombonazo 100% profesional, con un par de años a cuesta, pero con un cuidado cuerpazo que muchas teens deberían envidiar … a Luna no le faltan clientes, os lo puedo asegurar.
Ella ha encontrado su posición en el mercado y se lleva merecidamente su tajada de él … día a día, mes a mes.

Un perfecto ejemplo de marketing bien entendido y realizado !

Anna Rouge

Nunca he pensado que las ofertas son para fidelizar clientes Por norma general, no solo en este ambito, los productos que estan en promocion son los que no se venden.
Por ejemplo si entramos en una fruteria o supermercado, veremos la esquinita con los productos en oferta, obviamente productos que estan cerca de la fecha de caducidad. En una tienda de ropa estan un poco diferentes las cosas, ya que cuando se acercan las nuevas temporadas empiezan a bajar los precios a ciertas prendas, la mayoria en perfecto estado, solo en las rebajas masivas encuentras prendas a mitad o incluso a mas de mitad de precio, pero muchas con defectos o tallas grandes, osea lo que no se ha vendido antes.
Tanto en el mercado normal, como en el mercado del sexo, existen los deals-hunters(los cazadores de rebajas), y aqui hay muchisimos. Asi que, generalizando, el que viene a visitarte cuando tienes ofertas no van a venir a pagarte la tarifa habitual. Yo tuve algunas ofertas (muy pocas por cierto) pero de todos los clientes que me visitaron, creo fueron 3 o 4 que han vuelto a pagarme la tarifa habitual sin pedir rebajas ni nada por el estilo. Asi que llegue a la conclusion que las ofertas no sirven para fidelizar a nadie, sino para conseguir una cierta cantitad de dinero, en el mismo tiempo que con mi tarifa normal, pero trabajando mas y acabando reventada al final del dia.
Para fidelizar a mis clientes utilizo otras tecnicas, pequeños detalles y secretitos que solo los que me visitan los conocen. Y lo mas importante de todo, tener tiempo para mimarme

Maureen Vega

En algún momento de poca faena y poco conocimiento del mercado, yo di el paso y puse ofertas en dos ocasiones.
No tuve éxito, no lo niego ni me da vergüenza admitirlo. Porque si no caminas y si no te tropiezas, no aprendes.
Al final, he tenido más trabajo en los días normales que en esos de ofertas.
Con los concursos o juegos, me pasó algo similar. El ganador fue una persona que ya sabía de mi existencia desde hace mucho tiempo y hasta que no ganó el concurso, no había venido a verme. Luego del concurso y de "recoger" su premio, nunca más apareció.
Que aprendí de eso? Pues que llevo, con mis idas y vueltas, como 3 años en el foro. El que ya me conoce y me conocía desde entonces, si no ha venido a verme y no ha querido venir a verme, es porque no le gusto, no soy de su tipo. Y es lo que suele provocar, a mi parecer, los concursos. Se presentan muchos por la posibilidad de obtener un polvo "gratis" o casi regalado, a lo mejor con chicas que por iniciativa propia, no irían a ver jamás.
Por eso ahora huyo de ofertas y sorteos. Me iré dando a conocer, a foreros desconocidos de otras maneras. Los que ya me conocen, siguen viniendo y por algo será. A los que siguen viniendo a verme después de tanto tiempo, me encargo de hacerles saber lo agradecida que estoy, a mi manera y en privado, porque esos son los que se merecen algún tipo de privilegio, en el caso hipotético que me nazca dárselos.

Capitán Hilts

Rebajas

En general desconfio de las rebajas. Siempre se puede encontrar algún chollo pero lsd cosas valen lo que valen. Únicamente las tengo en cuenta si conozco a la chica o porque se ofrece alguna novedad (chica nueva o un dúplex con una amiga...)

Reddington

Mi modesto granito de arena

Creo que las ofertas, en cualquier tipo de comercio, se tienen que utilizar en unos casos muy concretos, a saber:

Presentación en el mercado: la forera acaba de inscribirse al foro.
Teniendo en cuenta que al no tener referencias previas de la calidad de sus servicios, los clientes pueden vacilar a la hora de contratarlos, una ligera rebaja puede ser una buena promoción.
Subrayo lo de ligera porque poner un precio normal pongamos de 150 euros y hacer una oferta de 100 no es muy coherente. Si queremos cobrar 150, lo lógico es rebajar a 120/130.
Si queremos cobrar 100, rebajaremos a 80/90.
Este tipo de promoción se hace una sola vez y tiene que durar lo suficiente para que la noticia circule:

si la ofrecemos durante el primer mes y viene poca gente, no hemos perdido nada;
si viene mucha gente, la cifra que hemos rebajado nos dará dividendos en notoriedad (expes) y cartera de clientes, ya que unos pocos repetirán o nos recomendarán a sus amigos.
Es un tipo de promoción donde básicamente invertimos en publicidad.

Periodos de estancamiento del mercado: por ejemplo, las “cuestas” de Enero y/o de Febrero.
Una ligera rebaja puede atraer algunos clientes para compensar la escasa actividad del mercado.
En este caso la oferta no durará mucho: una semana por ejemplo, renovable en caso de éxito.

En los periodos en los que hay más actividad en el mercado, cómo Navidades o las pagas dobles o los periodos en los cuales hay muchos “Rodríguez”, si nuestros servicios son buenos no tenemos porque hacer oferta alguna; muy al contrario, es el momento de hacer caja!

Ahora paso a describir lo que a mí me parece mejor y mucho mas ventajoso que hacer ofertas fuera de las situaciones arriba descritas o sea, lo que yo haría si fuera lumi:

Dejar que los clientes que repiten (o que queremos que lo hagan) se queden un poquito más: regalarles una media hora, por ejemplo. De sexo, no de palique… es broma eh!
Con la recomendación que no lo pongan en la expe, muy importante, señoras y caballeros!

Hacer una pequeña rebaja en el mismo caso arriba descrito.
Aquí es bastante sujetivo si es mejor perder algo de tiempo o algo de dinero.

Proponer en su blog/web un descuento fijo por un cierto número de prestaciones:
por ejemplo, si la lumi cobra 100, ofrece que el tercer o cuarto servicio sea pongamos a 70.
Si la rebaja fuera en el tercero serían 3 servicios por 270 o sea un 10% de descuento
Si la rebaja fuera en el cuarto serían 4 servicios por 370 o sea un 7,5% de descuento

Estos tres ejemplos de promociones me parecen mejores que las ofertas al público en general porque es el proveedor del servicio (en este caso la lumi) que escoge el cliente “merecedor” de la rebaja por su fidelidad.

P.S.
Todos estos consejos se proporcionan “gratis et amore”, sobre todo “amore”y no pretenden ser muy originales.
No obstante, si algunas de las encantadoras Foreras quisieran ponerlos en práctica y recompensarme con algún detalle, no tengan miedo al rechazo.

Baja_61983

Pues este brillante post me ha parecido de manual, lo tienes en oferta? Sin embargo, difiero en alguna de sus conclusiones.

No debemos olvidar quien son ellas y de qué medios disponen. Creo que tú y yo estamos pensando en su estrategia comercial en términos empresariales, pero ellas no siempre buscan maximizar los ingresos como único objetivo, aunque digan que sí. Tienen días con más ganas de trabajar que otros, tienen puntas de necesidad de dinero por motivos externos a su actividad, o tienen que hacer sprints puntuales por haber faltado a su trabajo unos días. Es decir, aunque sus 3 Ps primeras sean correctas, ya que en condiciones normales tienen los ingresos deseados, por variables externas (además de la demanda) tienen que lanzar ofertas para compensar desajustes de manera casi continua en algunos casos.

También, en el caso de las escorts, me parece lógico pensar que algunas chicas son conscientes que están con un precio alto para el nivel de clientes que desean, pero prefieren mantenerlo y trabajar más relajadas cada día, e ir poniendo ofertas para hacer puntas de trabajo cuando a ellas les apetezca. Esto, en resumen, vendría a ser pasarse las famosas cuatro Ps por el forro de los cojones.

En cualquier caso, respecto al ejemplo que citas, si una chica no trabaja prácticamente su comunicación y tiene un nivel de trabajo considerable sin hacer ofertas, tal vez debería plantearse subir sus tarifas. :silvido:

el melenas

Pues mi jefe lo mejora... compra a 3, vende a 100 y se gana el 3%...

Aman Hecer

Coincido bastante con este post, muy y bien ceñido al caso de las foreras o sucedáneos, auqnue puede haber varias otras promociones y con diferentes finalidades y métodos, pero yo, en este como en cualquier otro negocio, establecería una regla común para todo tipo de promociones: "han de ser temporales y ceñidas a un tiempo o circunstancia, no permanentes ni repetitivas"

Y en los 30 años que llevo dedicándome a esto del MK de "novelas para ciegos" , en la segunda clase, el profesor nos lanzó una pregunta que siempre me ha perseguido: ¿la promoción se ha de lanzar, independientemente de los objetivos concretos que la justifiquen como la mejor arma de ventas para ello, en época de mercado boyante o en época de mercado deprimido como esta cuesta de febrero loco?


PD.Y lo de las 4Ps, me parece genial y novedoso. Si acaso y añadiría una quinta P(mayúscula), la de la P propiamente dicha. bss

Dr. Merengue

Querido Kaplan,
este asunto es mucho más simple de como lo hemos expuesto. Una profesional sabe perfectamente cuales son sus costes mensuales y si los divide por su precio / servicio tiene clarito cuantos clientes se debe „hacer“ (no te escandalices, que es así mismo como ellas lo definen) cada mes. Siempre conviene lograr además un 20% por encima del budget como retención para eventuales gastos imprevistos.

Como ejemplo, si Fulanita Sexy necesita 3000 euros x mes y cobra 100 euros x hora, son 30 afortunados los que deben pasar por sus manos … idealmente otros 6 más por aquello de las retenciones. Considerando sus días y horarios de trabajo y los días de su regla, debería tener claramente focalizado el objetivo.

Pues bien, si luego de dos semanas la cosecha no ha sido como se esperaba, debe tomar medidas preventivas, como por ejemplo, largar una promoción u oferta puntual. Hasta aqui estamos todos de acuerdo (supongo).
Lo que es noscivo para el marketing y la consecuente fidalización de la clientela es, que si esas promociones se repiten demasiado, el meollo del negocio de Fulanita Sexy va a comenzar a deshacerse : los clientes habituales y potenciales se habrán dado cuenta, que es solo una cuestión de tiempo hasta que ella baje su tarifa. En casos como este, yo a Fulanita le aconsejaría reducir costes y los días con pocas ganas de trabajar.

Lo mismo que le ocurriría a la escort que mencionas (esa que se pasa mi teoría de las Cuatro Pes por los cojones- espero que haya sido solo una figura retórica tuya) .. si prefiere vivir más tranquila con menos trabajo y con caches altos y empezar a sufrir de los nervios a partir del 20 de cada mes … allá ella. De marketing eso tiene muy poco y como consecuencia ella se verá obligada a adaptar sus honorarios a su situación económica o a la inversa.



PD : has llegado tarde ... he subido un 150% el precio de mi manual hoy mismo es que tengo un marketing cojonudo !!

Belarus

Ponent

Tema interesante para los que viven en la ciudad Barcelona o cinturón ya que los que vivimos en ponent casi nunca por no decir nunca podemos aprovechar las promociones o rebajas.
En mi caso que por motivos de trabajo bajo a Barcelona una o como mucho dos veces al mes y aprovecho para visitar alguna lumi. Si esta de oferta bien y sino abono la tarifa normal de sus servicios.
Tambien debo comentar que varias foreras saben del problema que expongo y me aplican tarifas de oferta o promoción sin estar en el periodo detallado por ellas.
A todas ellas mis más sinceras gracias.
NOTA: Comentar a las foreras que no todos los foreros residimos en Barcelona o alrededores motivo por el que muchas veces no podemos acceder a sus promociones.

Sasha Linda

La famosa regla de 3

Sr Kaplan
Que bien, que lo veas así, reañmente creo que las 100h de Marketing te las dan las compañeras de piso al poquito de llegar la pena és que normalmente... no és el mismo producto... como bien dices las circunstancias económicas y personales juegan mucho !!

Pricesa en mi corto recorrido he visto caer princesas por prisas, por competencia,por orgullo.... la cabecita amuebladita hace mucho!!!


Voy a sonar a loro...hay que les va bien las P y a otros las Q evidente mente una oferta muy corta o muy larga... Personalmente... aprendí hace tiempo que la prisa no és buena, pero yo no necesito un Manolo Blahnik para vivir ( si me llega o me lo regalan ) Parami el marketing reside en una sola decisión...que refleja claramente el tipo de profesional que eres... o si lo eres.... Muchos de mis me han propuesto dadas las circunstancias pon una oferta... Pero el marketing tambien es negociación... si me arrodillo al primero que ve mi foto... porque no hablar con el casero?? Y al final... en mi África no hay arma más poderosa que el boca a boca ( para bien y para mal) Si estas en un foro.... y sabes lo que haces ... todo cae por su propio peso

SI NO TE QUIERES, NO TE QUIEREN

Baja_62768

En Resumen a muchas de vosotras no os mola poner ofertas y cuando lo habéis hecho tampoco hallasteis el santo grial...
Sin embargo, hay chicas que una vez por semana ponen oferta en el hilo más visitado de todo el foro a diario, el de las promociones (y con diferencia)
Con esta información en mano y al abasto yo pienso:
- la profesional que escriba ahí tiene mucha visibilidad siempre y cuando no se avance la página. Luego es bueno que se dejen caer por ahí de vez en cuando, a lo mejor alguien la descubre (puede pasar). Sin embargo, y eso es importante, hay que poner descuento (y lo digo porque a veces no ponen oferta y la moderación les tiene que borrar el post) para escribir allí.
- Puede Servir para dar a entender una rebaja encubierta y casi permanente de las tarifas, la tarifa buena es la del blog de ofertas, la desactualizada es la del blog personal. Por lo que al final el hilo de ofertas se convierte en el tablón de anuncios. Peero al menos las ven y venden la rebaja como una "ofertita" aunque ya se ha dicho por aquí que según parece no es buena estrategia.

En mi opinión, hacer rebajitas de 10 o 20 euros son equilibradas, pero más, tengo mis dudas. Yo he llegado a ver ofertitas de descuento de 40 € sobre la tarifa horaria normal en una o varias chicas (muy pocas) y ahora mismo ya no se ni dónde andan. Conocí a una de ellas que con resignación me comentó "ya no puedo subir tarifas porque las he bajado tanto que si las vuelvo a subir no vendrán" la cara oscura del sexo remunerado. Pues eso, una pena: chica mona con buen cuerpo e implicada peero como dirian GK o Merengue, con una mala estrategia de "marketin"